查看更多

左耳

几千块钱就能开淘宝店赚钱?你太天真了!


作者:左右

来源:知乎

我个人感觉淘宝就是一个大坑,非常难做,还没有实体店好做,而且成本非常高。很多人认为淘宝几千大洋就可以开店,进点货就开卖,这种人开淘宝就是去“送死”的,你进几千的货还不如去摆地摊,都比淘宝靠谱点。

淘宝,就2种店能活。

一种是清库存,我朋友就干这个,50万的货去年销不掉,就用淘宝。14元成本的毛绒公仔,他卖20元包邮。我给你算一下,公仔14元,邮费和快递公司谈的,不敢走小快递,所以平均下来一单8元靠谱,成本就是22了。不要以为完了,还要烧钱,淘宝直通车。这是个吸金利器啊,他去竞价,结果平摊下来每只公仔要再摊上2元左右的成本。成本多少了?24块了。还不止!快递的盒子这些都是成本,最后不算人工他的成本是多少?25,对,就是25,每卖一单他亏5块。

最后终于清掉了一大半的货,虽然是亏钱他还是感觉很不错,能给下面人发工资了。我只能说,他还算好的,没有去参加那个坑你家祖上18代的聚划算,那个烧钱更恐怖。

另一种能活的店就是特色,这种就是你所在的市场很大,但是你的产品有别人没有的优势和特色,最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少,这种店有存活下来的可能,而且你的毛利必须在40%以上,你才有可能活下来。我说的只是有可能活下来,接下来你就是烧钱、跟淘宝规则做斗争、和你的顾客做斗争

你的店符合上面的特征,不要得意,接下来先是烧钱。

你的店才开,想炒信用,恭喜,你死定了。淘宝最大的规则就是买家第一、天猫第二、大卖家第三、小卖家死……

你开始没信用,你去炒,2种结果:

1、你被炒信用的骗个千八百的,因为做那个的大多都是骗子。

2、你被淘宝罚得关店。

我在去年才开始做的时候炒信用,就被淘宝抓住,扣了100个信用点,还被降权。

为什么会被抓?我告诉你,一般都是小卖家被抓,大卖家基本不出事。为什么?因为淘宝信用里面有个预警机制:

1、如果是经常性的一个ID买多件,而且评价。

2、经常性的特定几个地方的IP地址,购买。

3、你的转换率高,就是去你店的流量就100,你居然卖了90笔。

4、你发货的物流单大量没有物流信息反馈,全是假单。

恭喜,你被监控了,接下来就是大量的评价被删除,还要追加处罚。所以,奉劝一句,小卖家不要炒太多信用,每天都有不少被抓

所以,我说淘宝根本就不适合没做过生意的。

到后来我是不敢再去炒了,我走了另一条路,由于有实体店,就大量对店内老顾客发淘宝的介绍,店内顾客很多是学生,有大量的送外地朋友的需求,我就免运费、打折。

就这样苦苦上了一钻。后来就放弃了,这些单,我可以说基本没有赚钱啊。所以可想淘宝多么坑人了。

上了一钻我就不这么干了。接下来就是烧钱了,没办法,你只能去做直通车,不做是死,做了,还有一线生机。

开始做直通车我也苦啊。开始卖的产品只有30%的毛利,单价都在30元左右的,结果就悲剧了。一单才几元钱的利润,直通车比的就是烧钱,关键字的竞争价都是几块钱。平均下来,我每个宝贝平均又是几元的推广费。这下算下来,就是白辛苦了。

还好,我很快就发现这是个大坑。当然,很多人做了很久的淘宝也跳不出这个坑。于是,我调整网上的产品,最后产品的毛利在40%,单价在90-120元左右。这样花同样的推广费我却能盈利了。

所以做淘宝不能做便宜的,便宜的你连公告费都赚不回来。

接下来淘宝盈利了,不要以为你的事业起步了。

恭喜你,你将面对淘宝最大的成本:信用成本

这是个恐怖的成本,原来实体店交易,大家面对面,一手交钱一手交货,现在,你上了一个最没有信用的市场。你将面对海量的职业差评师、职业退货师的攻击。

职业差评师,就是专业给网上卖家差评,以此来敲诈和勒索迫使卖家屈服,并要求你提供相应的“赔偿”以此来获利的网上买家。

网上开店有好的口碑和信誉会为店铺带来更高的点击率和成交量。随着网络购物兴起,淘宝网真是催生了不少新兴职业。不过似乎都不是什么光彩的职业,像什么职业刷手靠刷淘宝信誉为生,还有职业广告师专门给别人代发旺旺消息、站内信。相比来说,职业差评师的手段更为卑劣,对卖家的伤害也更加严重。一旦信誉被记污点,店铺就可能名声扫地卖不出货去,职业差评师主要是恶意买家,专门以给网店差评为手段索要网店钱财。

其实很多人好奇,为什么明明知道淘宝是不赚钱的,还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了?当然不是。其实答案很简单。去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了:去库存压力。由于这几年外贸实在是太差了,差到你无法想象的地步。而很多外贸厂都是有大量的存货或者材料,这时候淘宝的低价倾销就发挥了巨大作用。

淘宝总的来说,存在两种卖家,和上面说的两点也是对应的。一种是销售库存的,一种是靠创意赚钱的。销售库存的就不说了,反正核心竞争力就是价格。

淘宝的另一个主流就是创意了。

这个在淘宝只能成功一时,只要你做好了,马上就是无数的抄袭。我现在就面临这样的问题,就在短短2个月时间,一下开了几家和我一样的店,而且还比我便宜,于是我就悲剧了。销售额已经跌了大半了。所以,你要在淘宝上走创意这条路也很难。开始可能你有自己独特的地方,但随着时间的推移必然会有仿冒的出来,这是必然的。所以想通过淘宝赚钱,我劝各位还是省省吧!咱没那个条件,也没那个必要,老老实实干线下的实体店,才是“正道”。

评论
©左耳 | Powered by LOFTER